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干货 | 我们是如何把陈麻花从0卖到月销10000件的

更新时间:2018-03-23    信息来源:重庆高博商务有限责任公司     浏览人数:    我要分享

麻花,相信大家都知道,一种特色的油炸面食小吃。

光中国就有山西稷山麻花、天津大麻花、苏杭藕粉麻花、伍佑麻花、河南大营麻花、山西关中的咬金麻花、义乌红糖麻花、重庆陈麻花等多种知名麻花。

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今天和大家说说,米斗班是如何把重庆陈麻花从0卖到月销10000件的

 

互联网卖货:抓住网红思维

 

移动互联网时代也是内容时代。好的内容可以聚集人气,聚集流量。而对于互联网营销来说,有了流量才谈得上转化。


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所以,找到与产品匹配的内容是关键

在2017年年初,方便火锅走红,各大社交平台上掀起一股“方便火锅热”。当时,在淘宝上销量排名前三的方便火锅,月销量都在70000笔以上,最高超过了150000笔。


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这就是一个很大的流量入口。一方面,我们借助方便火锅提升渝淘乐食品专营店的店铺流量,然后再进行陈麻花的流量转化。

另一方面,随着重庆在互联网上的网红气质越来越明显,如夜景如画的洪崖洞、过山车似的轻轨、让人晕眩的魔幻山城地形、古镇磁器口......在网上引起了一波又一波的讨论。


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这时候,利用陈麻花关联磁器口,重庆网红又获得一批流量。

 

天猫店铺运营:重内容,轻营销

 

流量的问题解决了,接下来就是如何做好天猫店铺运营。

要做好天猫店铺运营,不仅要会看数据,更要知道做活动,懂得推广渠道,每天观察竞争对手在做什么。而不是靠钱去砸销量、做活动就能成功的。


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店铺运营,首先要明确一点:不管是小店铺还是大店铺,都有自己的竞争环境。处在不同的层级,感受到的竞争自然也不同。

现在电商发展已经趋于成熟,除了排名、权重等基本运营,最重要的还是做好产品本身,即:重内容,轻营销。


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什么才是好的内容?

拿陈麻花来说,好的内容一方面就是陈麻花本身,有麻辣椒盐、冰糖糯米、巧克力、香脆椒盐、绿豆沙、香脆香甜、椰奶、黑芝麻等多种口味,久放不绵,是重庆磁器口的一大特色小吃;另一方面,我们对陈麻花有足够信心,所以不用空洞华丽的文案,只要将陈麻花的实际情况描述出来即可。

比如有客人问道:陈建平麻花的品质怎么样?一句话:老师傅纯手工制作。


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陈建平陈麻花正宗吗?还是一句话:陈建平麻花是磁器口排队人数最多的那家。


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扩充渠道:新零售时代

 

一个真正的商家,绝不会仅仅只限于一种服务。正如阿里巴巴集团,从淘宝天猫扩展到蚂蚁金服、支付宝、阿里云、菜鸟网络;华为,可能大众比较熟悉的是手机,但是华为在核心网、传送网、数据通信、能源与基础设施、华为终端等领域取得的成果更喜人。

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眼下,新零售时代更是如此,只专注于做线上销售的传统电商已经难以满足顾客的需求,更应“眼光放远,稳中求变”。

基于此,米斗班团队为陈麻花打造了一套专属运营模式。


 

1、线上线下结合

陈建平陈麻花在磁器口的实体店铺是最好的线下产品展示平台,主要面向重庆及外来游客。天猫渝淘乐食品专营店、米斗班企业店铺都是陈麻花的线上平台,借助淘宝天猫面向全国消费者。


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(点击进入店铺)


在2017年取得良好销售业绩以后,陈建平麻花与我们达成新的合作:陈建平旗舰店,于2018年3月正式在天猫运营


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(点击进入店铺)


2、精准数据分析

无论线上还是线下,针对顾客的消费数据分析必不可少。磁器口陈建平麻花有多年经验,已经形成一套完整的实体店铺运营体系,而天猫渝淘乐店铺拥有精准的后台数据库与专业的运营人员,两大数据库相辅相成。


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(点击进入店铺)


3、多渠道供应链

新零售时代单独的供货渠道及平台所涉及的业务是有限的,我们需要思考如何把陈建平麻花通过更多的渠道平台推广出去,这就促成了米斗班和CBT重庆进口超市、华龙百家、工行融E购、路怒宝、满集网、渝猫、长安商城、昆仑好客、金科大社区等多个平台的合作。


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陈建平麻花达到月销量10000件,在这个数字的背后,是米斗班整个团队的通力合作,无论是运营、客服、销售、策划、美工,还是我们的后勤人员,每一个人都在力求创新,不断突破。

时代在不断进步,我们身处于时代洪流中,也要不断探索寻求机遇,固步自封并非良策。

文章出自:重庆电商代运营品牌服务商米斗班,转载请注明。